博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

可心的窝

我的 Blog博客

乐Phone

看乐Phone十大销售话术 打压苹果iPhone

网友曝光的图显示,联想乐Phone在终端的店面采取十大“销售话术”和“打击竞品话术”。

1、乐Phone可以方便的更换电池,iPhone不能更换电池,“如果不能更换手机简直就成了一次性的消耗品!”

2、在iPhone(国内行货)居然不支持现在最流行的WiFi无线网络,只能通过手机信号上网,既费钱又落后。

3、iPhone兼容的文件格式很少,基本都需要转换,费时费力,使用非常不便。

4、iPhone仅是3.5寸320*480像素,而且是低端手机用的TPT显示屏,在屏幕上完全无法与乐Phone相比。

5、iPhone不预装office功能,需要自己付费购买或到处搜索盗版软件下载,万一中毒就惨了。

6、iPhone不支持短信群发,当需要群发节日祝福、工作通知时就傻眼了!

7、iPhone不支持推送服务,所有信息只能自己被动的去搜索,真像是人在伺候手机。

8、iPhone需要安装自有的软件iTun**后再经过复杂的设置才能拷贝文件,易用性很差!

9、iPhone仅是600MHz+256M的低端配置,运行多任务时很难流畅,很快就会被占用资源较大的新软件淘汰!

10、iPhone商店里绝大部分软件都是英文的,只能被迫在网上冒着中毒的风险搜索盗版的中文版软件!号称的10万个软件,实际上很不使用。

这份书面文件里,所有“iPhone”皆用“艾Phone”代替。

除了店面终端,联想高层在各种场合上都不忘推荐乐Phone。

联想集团副总裁兼中国区大客户业务总经理童夫尧:乐Phone手机都快卖疯了,现在断货,非常有信心实现今年在中国销售100万台的目标。

联想董事局主席柳传志:苹果在中国市场错失了重要机遇。“很庆幸乔布斯脾气暴躁,不关注中国市场。如果苹果像我们一样关注中国市场,我们就有麻烦了。””联想的乐Phone在中国市场的竞争优势将大于iPhone,因为它是针对中国用户需求开发的,“但一个不容忽视的事实时,iPhone内容提供商超过10万家,我们还不到1000家,但中国用户感到我们的应用使用起来更便利”。

其中柳传志的最后一句话,和终端店面十大销售话术第10条很一致哦。

Tags: , ,

星期一, 07月 5th, 2010 未分类 没有评论

联想乐Phone挑战iPhone 背水一战?

  4月19日,在国家会议中心,联想集团宣布,推出智能手机乐Phone,向苹果iPhone宣战。阿里巴巴董事局主席兼CEO马云、搜狐董事局主席兼CEO张朝阳到发布会现场助阵。

  杨元庆首先出场,他从自己大学时代第一部电脑讲起,见证了每一代电脑的发展史,从电脑到PC再到笔记本、无线上网本。他称未来五年内移动互联网市场将超越PC。

  杨元庆抛出了比喻句:电信运营商们正在建设3G快车道,可是更多的是外国的车和外国的货。希望未来是中国的车拉着中国的货,驶在中国3G快车道。

  “外过的产品不是为中国用户量体裁衣的,他们的价格也是高高在上的。只有我们最了解中国用户的需求和使用习惯。”

  最后出场、压轴的,是联想董事局主席柳传志。刚一上场,台下就想起热烈掌声。柳传志果然语出不凡,整个讲话将全场气氛带向最高潮,全场爆发出6、7几次热烈掌声。

  柳传志把内容提供商们比作自己的土地、父母。他称,联想就是个孩子,而苹果是个巨人。只有亲吻自己的土地,才有机会战胜巨人。

  联想乐Phone在国际上获得了几项大奖,对此,柳传志保持着清醒的头脑:获奖和与苹果间的竞争是两码事。

  整个演讲中,柳传志真诚、低调、声情并茂又极具气势。他说,联想已经准备好了破釜沉舟、背水一战。

  联想乐Phone能撼动苹果iPhone吗?

  正如柳传志所说的,苹果的优势是其强大的势能,有10万开发者围绕在身边,从不缺乏应用和内容。苹果极具创新精神,其产品也成了“潮”的代言,每一款产品——iPhone、iPad,都受到无数苹果粉丝追捧。从这点上讲,中国还没有形成这种号召力的公司。

  移动互联网是新兴市场,是机会。联想义无反顾的抓住。柳传志说,IT企业没有长远发展战略会猝死。之前李彦宏说过,进入市场的机会很重要,太早会饿死。记得张朝阳说过,现在所赌的、所做的,如白社会,也还处在摸索中,兵不能断定以后会怎么样。

  也许现在的乐Phone,将改变联想的运行轨迹。在这个充满潜力、被国际巨头压抑的市场,会出现中国企业、产品的一片天吗?

  也许会,但注定是一个漫长的过程。

  1994年,国际电脑品牌进入中国,中国本土电脑土崩瓦解,只有联想不到3%的市场份额。十几年后,联想在国际上排名第四。

  对手很强大,但如果不碰硬,不争取,就等于放弃,永远不会取得品牌地位低。

Tags: ,

星期五, 04月 30th, 2010 未分类 没有评论