可心的窝

阿里巴巴集团旗下聚划算今日对外公布2011年运营业绩：团购交易额突破100亿，为用户节省超110亿元。聚划算同时宣布2012年开放战略，并启动独立域名juhuasuan.com。

阎利珉表示，聚划算将开放千万用户、1200万独立访问量。同时，阿里巴巴集团旗下阿里金融将向合作伙伴投入6亿贷款，以及IDG资本、高礼天使投资和浙商万嘉投资三家风险投资机构对合作伙伴6亿投资。

聚划算总经理阎利珉透露，美团网、高朋网、满座网等独立团购网站也正式入驻聚划算平台，并向其他合作伙伴发出邀请。

聚划算公布的数据显示，截止到12月27日，聚划算2011年全年团购交易总额突破100亿元，达到101.8亿元;现已开通41个城市吃喝玩乐类的生活服务团购;帮助1083万聚友省下110.5亿元;每天的独立访客数达1200万;每天发向全国的40万个包裹。

聚划算于2010年3月22日上线，最初以商品团为主。今年10月20日，阿里巴巴集团宣布，淘宝网旗下团购平台聚划算将以公司化形式独立运营。

聚划算独立之后，“双十二”单日成交金额突破2.82亿，单日的本地生活服务突破千万，单日销量过万团55个，单日成交过百万团54个。

Tags: 开放, 聚划算

“TechWeb我的2011”系列之UC优视俞永福(TechWeb配图)

站在美国林肯纪念堂前，望着大理石上刻着的文字：I have a dream。UC优视CEO俞永福拍下了这些文字，感慨：“有没有勇气，带领企业不断向前发展?”

见到俞永福时，他刚刚从美国参加“中美互联网论坛”回来，还没来得及倒时差。一脸疲惫，但是说起无线互联网，兴奋之情溢于言表。

这次去美国，他最大的感触是，中美互联网发展上的差异正在加大。西海岸WIFI普及度高，将是WIFI+PAD 终端和网络结构，而亚洲是PHONE+运营商网络结构。从领先性来看，用户在手机业务上的领先性还是在亚洲，美国则是部分业务的创新性很强。

“这与文化相关，比如在吃这件事上，亚洲吃的种类远远比美国丰富;美国相对简单，但它们仅一个牛排就可以做的很专业，文化背景的不同在某种程度上决定了两种文明的不同走向。”俞永福说。

在年轻一代的企业家里，俞永福以做事稳重、老成、勤思考、善总结而著称。美国之行让他意识到：新的革命正在到来。未来IT产业将形成两个中心，一是美国的创新中心，二是中国的市场中心。而欧洲广义的IT产业正在被边缘化。所以诺基亚要做得第一个变革就是把总部搬到美国。如果不能从一家欧洲公司变成美国公司，欧洲的速度根本跟不上美国。

“欧洲想干一件事——回归传统，手工打造。但手工打造只能在小众高端市场，劳斯莱斯是手工打造，但量太小，欧洲的问题特别明显，不在世界的两极里。”俞永福说。

2012年，俞永福36岁，他将迎来自己的本命年。

你会在不经意间感慨：这些雄心勃勃的创业家们，他们真是赶上了一个好时代。

口述/俞永福 整理/可心 冬树

甩掉领先的包袱

你预期要来临的大潮，永远会比你想象的来得更快!

2011年，所有的互联网公司都面临一个重大挑战：Android和iPhone新平台。今年，国内的Android用户已超过4000万， iPhone用户超过2000万。要跟上这样的变化绝非易事。

做企业的人都知道，新平台的跨越是有难度的。不是你不想，公司的结构调整绝非易事。这时候，你的优势可能成为你的包袱。如果没有考虑到三年后产业环境变化，而是当你看到再投入时，已经没戏了。

历史上，每次新技术的革命都会有大量的互联网公司掉队。移动互联网从窄带到宽带，只剩下10%，我们是10%中的一个。有公司在JAVA和Symbian上很强大，但今天在iOS和Android上掉了队，还是剩下10%，很幸运的是，UC还在。

在Android市场，UC的市场占有率是70%，在iPhone市场，我们的占有率超过40%。这个结果让我非常欣慰。

技术平台的跨越在不断发生，几年之后还会有新的平台，对于一家企业最大的考验是：你有没有能力应对这种变化。研发需要周期，做企业就像下棋，你能想到三步还是五步?很多公司掉队了，因为对下一步有没有思考，没思考就没有投入。

今年，我们正式发布了U3内核的新浏览器。这个项目我们是在2008年立项的，当时在内部属于保密项目。现在看来，U3对保证今天的发展太重要了，U3对公司业务影响的深远意义刚刚开始。

我是一个乐观的保守主义者。我相信活得时间长得企业都是想得远、布局早的企业，在UC内部，这样的保密项目组还有好几个。但是同时，一家企业不可能无限制地扑摊子。2011年，除了保密项目U3内核组，我“按住”了好几条产品线，将其他产品开发人员调集到Android平台浏览器开发上。结果来看，效果还是不错的。

成规模的公司不可能都等到12月31号再做计划。作为一家公司的CEO，我要想三年后的事，我要求我的同事们至少要想清楚明年的事。

接下来，大家竞争地重点在哪?我相信是HTML5。

Web不死 成为移动互联网的中心

伴随着Android和iPhone兴起的同时还有APP。今年初，甚至有观点说，WEB已死。我不同意这样的观点，我认为APP是很重要，并且前景光明，但不是所有的APP都是客户端，为什么不会是网页的呢?

回顾历史：PC分为三个发展阶段，一是浏览器为中心，二是客户端大发展，三是回归浏览器。PC产业从客户端到回归浏览器，有三方面原因，这些原因在手机上同样存在：

一是安全问题大规模爆发。装一个APP，就像在家里墙上打一个眼，手机是钱包，有钱包的地方一定有小偷。最后用户不敢在不认识的网上安装软件，只敢在大的网站上装有名气的软件。

二是当应用开发复杂度提高，需要标准化。今天APP还是很简单，但一旦复杂，就需要第三方，如支付功能。一旦开发标准化，就需要API接口，开放API结果就是html。标准化才能使产业资源最大化利用。

三是浏览器跑能力提升，浏览器里跑Flash、跑视频，你说跑得是应用还是网页?其实在浏览器里跑的是应用。当年在PC上必须用客户端看视频，是因为页面不支持缓存，看视频会非常卡。随着HTML技术的完备，本地存储、页面缓存的问题都解决后，大家看视频也就回归浏览器了。未来APP依然会存在，只是会WEB化，也就是WEB APP。

现在，移动互联网正发展到第二个阶段——APP阶段。产业发展到今天，不应该有Web已死的判断，也不会有未来世界只有APP的判断。我相信未来三年Web和APP都将高速发展。但是三年后，Web将成为中心。

别碰你不熟悉的东西，比如手机

Android平台这么火，很多公司与硬件厂商合作推出手机。有人说，互联网公司做手机是要占领移动互联网入口，担心命门被手机厂商卡住。也有人问我们会不会做手机?我的答案是肯定不会。

如果你是互联网公司，会认为你的命门掌握在PC厂商手里吗?你会因为这个原因就去做PC吗?用户用你的硬件，不一定就用你的软件，只有一种情况可能捏到你的命门——封闭系统。

但Android会越来越封闭吗?封闭系统有它的优势，但它只能是二八开中的二，不会是八。在这个产业，有人封闭就一定有人开放。Android敢封闭吗?如果它封闭，我相信一定会有人出来做另外的开放操作系统，开放必然打败封闭，阵营会迅速发生转换。

总有人希望在产业没成之前，自己变成产业里的一个标准。总有人怕变成产业链中搬箱子的人。但是，专业化分工是大趋势，专业才能规模化，规模化才能标准化。

硬件公司为什么往往做不好软件?一个公司7个董事会成员，6个硬件出身，1个人做软件，开会时有6/7的时间说硬件，只有1/7的时间说软件，问题是，你说软件的时候，6个人没什么话语，提不了什么建议，最后都说，你做我支持。Android有很多Bug，比iPhone耗电，但开放一定会赢封闭，开放代表专业分工，分工代表更低的成本。Android目标是手机上的Windows，如果赢的地方没坚持，最后一定会输。

无线互联网发展的瓶颈在哪?

第一瓶颈是电池，电池的容量和体积是成正比的，这是材料科学，突破是非常难的，乔布斯投了很多电池公司，没有成功，如果手机用的6000毫安，就成手雷了。它是一个矛盾体。

第二个瓶颈是频谱，无线永远是有限的， 我们最缺的是频谱，运营商给的频谱是固定的。一定区域内，上网的人太多，电话就别想打了。

它们才是移动互联网的两大瓶颈。CPU、存储什么的都不是。

比抄袭者更快

在我们公司内部，有两个词：一是快，二是变化。

虽然今年的业绩是最好的，收入成三位数增长，9个月完成了全年目标，但作为创业者，我还是觉得整个公司的运作太慢。没办法，这个时代变化太快了，时不我待。特别是当腾讯这样的公司把你当作对手。

大学毕业的时候，我父亲告诉我吃亏就是福，工作这么多年我也一直谨记，我要求UC的同事都做好自己，在行业内树立好的口碑。但是这并不是没有底线的，UC目前已经有上千的兄弟，我必须要为兄弟和他们的家人负责。

“UQ之争”的最后一根稻草的是腾讯向我的客户群发邮件。它周四向合作伙伴群发邮件，周五合作伙伴把邮件转给我，请我确认一个问题：关于市场份额。为什么是这个时间点?因为很多跨国企业都在做明年的规划，它们在中国选择合作伙伴的时候只有一个标准：NO1。

那天，我破天荒很正式地穿了一件西装。

为什么?我看到现在的状况是很多人在桌子下面的本事都极强，但回到桌子上都变成了哑巴，中国的商业文明要前进，不能总是窝里斗，我们应该干一些更有意义的事情。比如走出国门成就全球视野的公司。

在移动互联网生态当中，无论是手机终端、运营商、软件、应用内容等各个环节，中国都有机会成就世界级的大企业。越是竞争充分、市场化程度高的环节，越容易成就中国的世界级公司。

有个现象很有意思，为什么互联网没有出现世界级的公司?

早年做投资，我见过很多软件公司、互联网公司，他们都有一个梦想，把软件装到全世界。但是十年互联网下来，形成一个可悲的局面：中国企业的中国市场，美国企业的全球市场。中国企业没有一家打出去。

前几天，国外媒体评出了全球前十大互联网公司，有两家中国公司，有意思的是，另外八家美国公司国内用户比例都不超30%，70%是美国市场以外用户。而中国的两家公司，都是100%的中国国内用户。

中国的人口红利成就了我们很多互联网公司，但这并不值得骄傲。

中国IT企业，做全球市场时缺的不是实力，而是勇气。我们总是自己吓唬自己，国内市场与国际市场。你看美国互联网公司有国内市场与国际市场之分吗?互联网本来就是互通的。中国互联网公司一天天加强自己的潜意识：在国内，我行;在国外，很困难。

说出来很多人不信，UCWeb从成立之初，我和我的两个创业兄弟就相信我们要做的是一个全球性的公司，在无线互联网领域，一定不会再有“围墙”。两年前，当我们觉得我们已经“活下来”之后，我们就开始认真准备这件事。

走出国门之前，我们做了5项调研，一、用户是谁?二、终端产品是什么?三、运营商是否控制终端?四、用户的使用习惯。五、在那个市场有没有成功的国外公司?关于每一条，整个团队都做了仔细的考查与分析，并做了三个国际业务发展规划：

第一， 路线方面，先向东走，再向西走，先打发展中国家，再打发展中国家。毛主席教导我们农村包围城市。这是典型的华为路线。

第二， 纵向国际化，而不是水平国际化。很多公司国际化都是做语言、翻译，产品本地化不明确。纵向国际化即挑重点市场，根据当地用户需求，产品本地化，形成在本地市场的竞争力。UC首批挑选的是人口最大的几个国家，印度、印尼、俄罗斯、美国、尼日利亚。

第三， 先空军后陆军。第一阶段靠自己的同事勤奋点飞，了解用户需求，要证明一件事，你的产品在那有竞争力，这时才有必要陆军。

用了近两年的时间，我们逐步将这些规划变成现实。一个标志性事件是：11月份印度平台正式运营。UC在印度市场份额超过20%。前3000万海外用户没有靠任何预装和运营商推广。

走出去，你会发现很多有意思的事。比如在大多数无线互联网创业者的印象里，俄罗斯是个很好的市场，但是我们尝试后发现那边的市场很难做起来，为什么?那地方太冷，一年有一半的时间出门都得带着手套，能玩手机的时间太少……所以我们认为未来全球的无线互联网市场会形成一条围绕着热带形成的生态圈。这就是真实的世界，你不走出去，坐在家里肯定是想不出来的。

最后给想走出去的创业家们一个建议：想在人口大国做企业，都应该认真研究下《毛泽东思想》。

光着屁股使劲长

创业企业与大企业的管理是不一样的。

我还在联想的时候，柳传志柳总告诉我们企业管理要“建班子，定战略、带队伍”。这几年自己创业了，我也在不断思考创业的管理问题。我觉得两者的思考维度是一样的，但是说到细节两者又是不一样的。

创业企业就像一个孩子，1岁到2岁，个子不停地长，但是以后不可能每年都长那么快，所以创业公司的管理要对症下药。如果你创业的时候班子配齐了，管理的人、市场的人都很优秀，这样的企业其实死的概率更高，就像一个小baby生下来，他不可能西装革履，一定会生病，一定要光着屁股。

今年，我也有了自己的孩子。

都说男人有了孩子会变得更加成熟。确实，这一年我思考了很多，韩寒曾经写过的一段文字让我印象深刻，大意是要让我们的孩子为他的父亲感到骄傲。我不想做名斗士，想做一个gentleman(绅士)。等我的孩子成年之后，我希望能自豪地告诉他：你老爸做了一家名为UC的公司，它是一家值得尊敬的企业。

Tags: UC优视, 俞永福

【TechWeb报道】“大家都是上新浪网、上淘宝网，但是说玩开心网、玩微博、玩豆瓣，过去社交网络都是围绕着一个虚拟空间的娱乐化在发展，未来应该给实用化一个很大的空间。”开心网CEO程炳皓在社会化网络高峰论坛上说。

程炳皓称，以前SNS更多是娱乐功能，中国互联网发展十年，更像娱乐、游戏的十年，2011年是分水岭，未来十年是实用化的十年，实用将超过娱乐的发展。

程炳皓表示，垂直细分、实用化和移动化是未来社会化网络三个重要的发展方向，也是开心网下一步发展的方向。开心网将于明年第一季度推出社会化电子商务产品，该产品理念是“值得信任的推荐”。这是开心网2012年最重要的战略产品之一，也被外界看作是开心网转型、业务重构的重要一步。

开心网布局社会化电商 转向实用化

开心网曾因偷菜、抢车位等SNS游戏而风靡一时。但偷菜热潮过后，开心网用户活跃度下降，同时又面临着微博的竞争。今年，开心网将目光转向社会化电子商务，欲通过实用化引起新一轮SNS变革。

今年社会化电子商务网站美丽说、蘑菇街等吸引了人们的眼球。与之相比，开心网有什么不同? 开心网副总裁郭巍在接受TechWeb采访时表示，开心网社会化电子商务基于大消费概念，将涵盖多个细分的领域，向所有类别的电子商务网站开放API。

“开心网社会化电子商务涵盖的东西可以尽情的想象，不仅是购物，用户逛的、家里有的东西，都可以进行推荐。”郭巍表示。

郭巍称，2011年对开心网有 “坏消息”也有 “好消息”。“坏消息是，开心网的用户不像偷菜时那么活跃了，这个很正常，用户不可能天天偷菜。但好消息是，我们有一大群中国最优质的用户，他们还在。这些用户活跃起来，最重要的就是满足需求。”

“我们发现，用户转帖、信息分享中，很大一部分是消费类信息。每个白领用户都是某个领域的消费专家，但是缺乏展示自己消费才能消费分析的机会。”

已布局半年

据悉，开心网社会化电子商务产品从今年上半年开始开发，两三个月时间开发出第一版，但内部并不满意，否定后重新开发。

在新产品推出上，开心网面临着很大的压力。“市场、用户、投资人、广告商对你有期待，这种期待很多时候会变成一种压力，这时，决策层能不能顶住这种压力，非常重要。”郭巍称。

对于社会化电子商务，程炳皓表示，开心网自己不会直接去做电商，而是希望用SNS上面的平台的用户关系所形成的用户网络，去为电商发挥作用，未来开心网希望与各个电商做更广泛的合作。

“整个互联网都在社交化，真实的社交关系将对传统的互联网进行一次重构，在这个过程中社会化网络本身会产生更大的创新，从而改变我们的生活。”程炳皓称。

Tags: 开心网, 社会化电子商务

“TechWeb我的2011”系列之捕鱼达人陈昊芝。

陈昊芝用一句话对自己的创业做了总结：经过3、4年低潮，找到自己的路。

文/可心

【TechWeb报道】和陈昊芝的聊天是从一篇网络热文的讨论开始的。

一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠单一产品赢得用户的时代已经过去，渠道为王的传统思维不再吃香;

这个新时代，不再信奉传统的弱肉强食般的“丛林法则”，它更崇尚的是“天空法则”;

所谓“天高任鸟飞”，所有的人在同一天空下，但生存的维度并不完全重合，麻雀有麻雀的天空，老鹰也有老鹰的天空。决定能否成功、有多大成功的，是自己发现需求、主动创造分享平台的能力;

以上内容来自腾讯公司创始人马化腾近期一篇口述文章《马化腾：互联网新时代的晨光》。2个小时的采访，陈昊芝反复提及，显而易见，他最近做了仔细的研究。

“我建议做无线互联网的兄弟认真读读这篇文章，大变革的时代来了。腾讯的布局很凶猛，劝诫各位想在无线互联网的兄弟认真研读此文，别等过了几年再来骂‘XX的腾讯’，与其等到那天，不如面对变化，做好准备。”陈昊芝说。

陈昊芝是多次创业者，之前先后参与过卓越、爱卡汽车、盛世收藏、译言、CocoChina社区的创业。

“有小成，难大成。”曾经有投资人如此评价他。

“经过3、4年低潮，找到自己的路。”陈昊芝用一句话对自己的创业做了总结。

用互联网思维做游戏

“30年了没这么累过。”陈昊芝总结今年。但他累的不亦乐乎，气色也好于往年。

前几年，陈昊芝的创业之路并不顺利，甚至有点背。爱卡汽车网****，译言网曾遭关停，后来与译言网创始人之一赵嘉敏又曾有过波折。06年陈昊芝曾患上过中度抑郁症。30出头，几乎满头白发。

2009年，陈昊芝尝试性地在移动互联网上做了投资，与合伙人刘冠群创办触控科技，主要产品是iOS社区Cocoachina，是国内最大的开发者社区。当时虽然拥有几万注册开发者，但是盈利模式仍是一个难题：不可能从开发者身上牟利。

转机出现在与老友吴刚的一次谈话。

2011年初，顽石科技CEO吴刚给陈昊芝出了一个主意，他在游戏厅里有看到一款捕鱼的游戏，感觉要是做成手机游戏应该会火。第二天，陈昊芝到游戏厅玩过后，觉得这个游戏靠谱，立即拍板去做。吴刚不做是因为他的团队当时做策略类产品为主。而触控的《捕鱼达人》上线成绩让所有人都大呼意外。

在中国本土游戏中，《捕鱼达人》2011年在iPhone游戏中排第三，仅次于是愤怒的小鸟和水果忍着。在iPad游戏中排名第二。前三个月收入75万美元，现在的收入规模在iOS游戏中排名前三。捕鱼达人年底用户将达到3500万，预计明年安装量将达6000-7000万。

注：陈昊芝的“意外说”。

记者：去年见你的时候，你满脸兴奋，说正在筹划一个特别大的动作?就是捕鱼达人吗?

陈昊芝(挠挠头)：有吗?真不记得了。事情太多想不起你说的是哪次了。

先不论意不意外，捕鱼达人的成功却是有目共睹，陈昊芝总结了三点原因：

第一，游戏靠谱。相信好友吴刚的推荐，相信自己的商业感觉。

第二，用互联网的思维做游戏。捕鱼达人前三个月盈利，之后每个月亏损推广，把产品规模继续推高，积累用户，而不急于核算收入。

第三，靠运气。

“‘愤怒的小鸟’刚开始的时候也不知道能取得今天这样的成功，这很大程度是运气。在那个时间点，如果不是他，就可能是别人。”陈昊芝说。

运气是什么?产品上线后，排名迅速上升，证明市场对产品形式的认可;通过免费+广告的方式获得用户群;当产品迅速上升时，追加对市场的投入。

“有运气的团队很多，但真正抓得住运气的是少数。很多团队的产品曾经排名很高，但之后默默无闻，因为没有投入足够的力量去顶到该有的位置，变成全球产品，这是比较可惜的。上面的几点缺了哪一条，都可能不会有今天的小鸟或者捕鱼。”陈昊芝说。

他为捕鱼达人算了一笔账：

目前，国内iOS和Android用户5000万，明年会增加1个亿。即使1亿新增用用户中有3000万是换机，还有7000万新用户。如果7000万中的一半安装捕鱼达人，数量是3500万。

现在捕鱼达人装机量为40%，按此计算，明年一亿用户中，捕鱼达人装机量是4000万。

“不管怎么算，明年捕鱼达人能到6000-7000万安装量。”陈昊芝说，“休闲游戏生命周期很长，你看俄罗斯方块，永远在美国排名占到很高的位置。国内的休闲游戏不是多了，而是少了，高品质的、真正能解决用户需求的休闲游戏并不多。”

注：关于游戏生命周期

TechWeb：有统计，普通手游的生命周期大多只有一个月?

陈昊芝：这种情况一定不会是常态。国内做手游的多是从SP转型过来的，他们的思路决定了这类游戏在耐玩性和品质上还需要时间积累。

TechWeb：你觉得捕鱼达人能热多久?

陈昊芝：水果忍者和愤怒的小鸟诞生两年了，但还是很热;捕鱼达人上线7个月，每周仍保持高速增长，休闲游戏的生命周期还远远没有结束。

我也不知道定位是什么

陈昊芝创业很早，商业感觉一直很敏锐，之前的每次创业都选择了基本上完整地经历了中国互联网发展的每个阶段。现在，他又早早地转型布局无线互联网。

十年前的互联网企业，百度、腾讯、阿里、新浪，都是以单一服务获取最大的用户规模，通过游戏、广告、SP获利。而移动互联网的起步点，到底还是不是十年前互联网的状态?

陈昊芝的判断是，移动互联网公司不能靠单一服务获取最大用户量，而是需要一个完整的产品组合，覆盖较大的用户规模，用户之间产生交叉营销，形成群体价值。

触控科技的定位是什么?陈昊芝笑答笑“不要问我定位，我也不知道定位是什么。移动互联网市场还处于早期，没有定型，谁能告诉我这个市场怎么做是对的?到现在我自己都没找到明白人。我就自己先试吧。”

触控科技现在做的事情有三件：iOS社区Cocoachina，排名国内第一;手机游戏：捕鱼达人，单个产品国内第一;投资了游戏引擎Cocos2D-X ，包括人人、网龙、乐元素、顽石、5分钟等都在成熟游戏公司都在使用，目前国内占有率也已经排到第一。

这是偶然吗?日本最大的社交游戏公司叫Gree：它具有强悍的营销能力，拥有日本第一的用户规模;投资了最好的游戏引擎;开发了成功的钓鱼游戏。

原来如此!

不断换跑道 但殊途同归?

卓越、爱卡、译言……在互联网圈，陈昊芝的商业敏锐一向被人称道。

但，都没有坚持到最后。他认为，这是性格使然，另一方面原因是没有找到合适的合作伙伴。

陈昊芝的创业原则是：不单独做媒体，而是去做产业链里不可替代的环节，这导致他与爱卡和合伙人产生分歧：合伙人人想做媒体，陈昊芝想做服务。“这有本质的差别，做服务，是在产业链中做自己的位置，但是媒体实际上是在产业链的边缘。”

****爱卡汽车网后不后悔? “我只能说，假设我那个时候更成熟，有更好的方式处理好合作伙伴的关系。但是当时没有经验。”陈昊芝说，做现在的公司更踏实，因为想清楚了三件事：

一是与合伙人如何相处，合伙人在价值观上的一致非常重要。现在，与合作伙伴配合很默契。

二是如何让投资方对公司更有信心。

三是如何在产业链中形成自己更大的价值。

说一个显著的变化吧。

熟悉陈昊芝的朋友都知道，他是互联网圈里出了名的星座研究爱好者，找合作伙伴、招人都要反复研究对方的属相，彼此是否。今年开始，他再管这些事，“HR看人很厉害，比我更专业，我不再操那份心了”

爱卡汽车网，盛世收藏网，译言网，触控科技，陈昊芝是一个在创业路上不断换跑道的人。但他认为，殊途同归，关键在于是否能体现自己的价值。

“今年压力很大。我反复在想几个问题：这个行业是最终成功的公司是什么样的?有什么错误是你今天犯了以后不再犯的?这个行业还有很多问题，如恶性竞争、抄袭、黑卡、刷榜、恶意扣费、驻留内存……这些问题放在这，我们很谨慎，小心翼翼，如履薄冰，这一年熬过来很不容易。”

从2012年开始，移动互联网公司拼得是布局。继捕鱼达人之后，触动科技已经在开发其他手机游戏。至于后继游戏能否超越捕鱼达人，陈昊芝表示：“需要点运气。不碰谁知道呢?”

Tags: 捕鱼达人, 陈昊芝

DCCI互联网数据中心发布《中国宽带用户调查》。调查显示，2011年前三季度中国固网宽带与3G用户数累积达到1.5亿与1.02亿，但中国绝大部分互联网用户在使用“假宽带”。

报告称，假宽带即网民使用的实际宽带下载速率低于运营商提供的名义宽带速率。DCCI针对办理不同带宽的固网宽带用户进行的上网平均速度调查发现，超过半数用户上网平均速度达不到标定速度。

用户实际平均上网速度分布情况(图片来源：DCCI)

数据显示，使用4M宽带的用户中，平均速度在400KB/s以下的占91.2%;使用2M宽带平均速度在200KB/s以下的占83.5%;使用1M宽带在100KB/s一下的则占67.6%。

全国固网宽带用户平均上网速度为199.3KB每秒(图片来源：DCCI)

调查发现，多数用户办理的固网宽带带宽为2M或4M，而2M带宽下用户平均上网速度为142.2KB每秒，4M则为232.7KB每秒。全国固网宽带用户平均上网速度为199.3KB每秒，与名义速度差异极大。

宽带费用方面，全国固网宽带用户上网1M带宽每月费用实际折合13.1美元，调查发现，中国大陆网民实际每月为1Mbps宽带的支出是越南的3倍，美国的4倍，韩国的29倍，中国香港的469倍。

用户满意度方面，仅不到半数互联网用户明确表示对目前宽带速率满意。对固网宽带表示满意的用户比例为46.8%，其余53.2%的用户则表示一般甚至不满意;对移动网络表示满意的用户占46.7%，其余53.3%的用户表示一般与不满意。

报告称，在固网宽带环境下，用户在玩网络游戏、下载文件时对网速最不满意，移动网络环境下 ，用户玩网络游戏、使用视频APP时对网速最不满意。

当当网电子书平台“数字书刊”今日开始公测。当当网副总裁兼数字业务事业部总经理易文飞详解了当当网电子书战略：当当网电子书将主要采取四六分成模式，部分畅销书将采取低买高卖模式，将推出电子阅读器终端，不会涉足上游数字出版。

据介绍，当当网电子书不支持PC终端，在移动端，每个用户可将电子书同步到最多5个设备，不支持不同用户间的拷贝。

主要采取四六分成模式

易文飞表示，十几年电子书产业形成了两种采购模式：一是低买高卖，二是分成，三是买断版权。当当网主要采取与出版社四六分成模式，但对于优质资源会采用低买高卖模式。

目前，“数字书刊”首批上线的图书有50000册，由百余家国内知名出版社提供版权。与当当网开展电子书业务合作的出版社已经近200家，在接洽当中的还有100余家。

B2C电子书市场价格战为时尚早

易文飞表示，成熟的市场一定会有价格战，价格战是不可越过的门槛。“中国B2B电子书市场是有规模的，但增幅和空间有限。B2C的数字阅读还没开始，价格战为时尚早，呼吁同行不要打价格战。”

他表示，纸质书定价已经成熟，线上线下折扣已经形成规则，希望电子书行业形成定价规则。

不会做上游数字出版

易文飞表示，当当是分销商、零售商的角色，数字出版产业链非常长，当当网无意涉足数字出版。

“内容为王，渠道是金刚。也有很多上游厂商建议我们一起做，但术业有专攻，很多蛋糕很诱人，但我们只吃属于我们的那一块。”易文飞说。

做电子书终端不早不晚

易文飞表示，当当自研电子书终端设备是战略考虑。“数字产业面临交易支付壁垒，如何方便的收到用户钱，把内容放到用户口袋，终端设备在其中功不可没。当当做这件事有巨大机会。”

他表示，之前电子书终端出现了洗牌，当当网现在做电子书终端不早不晚。

是否冲击纸质书?

当当网电子书是否会引发出版商的疑虑?易文飞认为，只有在当当网卖电子书，才能打消出版商疑虑。如果电子书影响了纸质书销售，第一个受害者是当当。

“对上游会产生局部影响，阵痛是存在的。当当网自己不怕，上游还怕什么呢。”易文飞说。

易文飞表示，未来电子书销售数量将达到或超过纸质书销售数量。

Tags: 当当网, 电子书

“TechWeb我的2011”系列之美丽说CEO徐易容。

美丽说上线四个月，有一天同时在线用户突破400人，徐易容狂喜，拉着全体员工去金钱豹吃大餐，“说不出原因，就是兴奋，使劲喝，最后全给喝趴下了……”创业这么多年，这是他为数不多的一次

口述/徐易容 整理/可心 冬树

【TechWeb报道】 “世界一定不是我们眼里看到的那样，这是我用很长时间才想明白的一件事。”

说这话的人叫徐易容。

听着名字耳熟?可能很多人还没想起这哥们是谁，让我再补充一下他的人生简历：北大的本科、斯坦福的硕士、IBM研究院工程师、抓虾创始人、美丽说创始人。

2011年是这哥们的转运年，在此之前，人们对他的评价最多的是水土不服的海龟，壮志未酬的IT男，今天则满是溢美之词。

阿里巴巴参谋长曾鸣这样告诉他：“淘宝等美丽说模式整整等了两年。不仅在女性领域，阿里希望在各个维度都出现‘美丽说’。”

红杉资本的周逵这样评价他：“易容是死过一次的，犯过错误，所以懂。”

……

“世界就是这样，你看到的永远不是全部。”桌子对面的徐易容此时一脸坏笑。

和大多数的IT男的沉稳内敛不同，徐易容极擅沟通，阳光的笑容随时挂在脸上，遇到尴尬问题不忘自我解嘲，恍惚之间你会觉得在他的身上能找到黄西的影子，那个拿美国副总统戈尔开玩笑而声名鹊起，自称黄瓜的黄，西瓜的西的美国著名华裔笑星。

“像吗?好吧，我接受。”又是一阵嘿嘿的笑。

人们习惯在徐易容的身上挂上两个标签：抓虾和美丽说的创始人。而我们的谈话也自然围绕着这两部分展开：第一部分，他说得最多的是：我以为，我原以为。第二部分，他说概念都是扯淡，先把用户体验修炼到极致再说。

今天为什么还没牛逼呢?

创业以前，徐易容有5年半呆在美国。他有着光鲜的背景：北大本科，斯坦福硕士，在IBM研究院做数据挖掘。

“人一旦被高薪拴住活起来就觉得特没劲。那时候看见李彦宏他们做得百度一飞冲天我就激动了。”

到了2005年的冬天，徐易容从国外回来，信心爆棚，下定决心用自己擅长的技术做一件足够“牛逼”的事，于是他创办了抓虾。

当然，抓虾的结果大家都知道，它最终被卖给了豆瓣。 怪天时，怪地利，怪人和?听听他的自我解剖。

刚回国那会，根本不懂中国国情，满眼是一派舒适景象。

回来之前，我还在想是不是可以每天洗一个热水澡。回来之后我就买了房，觉得这也没什么难的嘛;再比如，我认为大家消费的时候是不太不在乎价钱的，实际上人们还是在乎的，但当时浑然不觉。

我满眼看到的都是舒适的生活，觉得其他都有人做了，只剩下个性化阅读这一个需求了，于是就创办了抓虾。

实际上根本不是这么回事。

我想做的事是什么：用户只有5分钟的时间，通过一个高效工具，使得在5分钟时间看完100条资讯。我一直以为大家对这样的需求很旺盛，走下来发现根本不是这么回事，用户又不是要考博士，有强烈的获取知识的愿望。大部分用户的阅读的目的依然是娱乐，以放松为目的。如果有5分钟的时间，能读多少就多少，能看2条就2条，后面的不看了。做了三年后，我发现中国大部分网民没有精细化阅读的需要。

那段时间没事，我一个人呆在那就在那反思：我们有很优秀的技术团队，技术也是一项好技术，但要解决的问题不是一个好问题。逻辑上推断有大量用户有个性化阅读需求，想着要做一件牛逼的事情。但是两年后过去了，我老问自己，今天为什么还没牛逼呢?

沮丧的“逛逛”

把抓虾卖给豆瓣后，我开始寻找新的机会，看过教育、医疗、最后锁定在了时尚领域。为什么?

第一，我要找得这个垂直行业最好不要太小，要有想象空间。这一点，女性时尚、教育、医疗都符合。

第二，手里已有的互联网技术能发挥作用，能解决行业问题。今天的医疗行业，关键点是线下实体产业是否成熟，医院的数量是否足够多，而互联网能解决不了其中最关键的问题。教育产业也是如此，学生-家长-老师-学校-政府机构，链条非常长非常深。而且我不喜欢中国教育方式，它与我的兴趣相违背。

女性时尚领域则不同。09年的时候女性时尚行业还停留在门户、BBS的时代。 那是十年前的东西了，我当时强烈感觉，给我一段时间，女性时尚的网站一定有新的形式出来。

当然，那是给自己打气，其实我也不知道应该是啥样子。

2009年年中的时候，我开始认真准备这件事。

9月底的一天，我和一位女同事吃饭聊天(现美丽说运营总监)到底要怎么切入这个新领域?我灵光一现，问她你想不想知道你的闺蜜在买什么东西?她想了想点点头，觉得有点意思。

那就搞一个呗。

在当时，做客户端是典型的思路，智能手机还没有兴起，当时唯一能让用户“活着”的，多半是客户端。

不到一个月，赶在国庆节前我搞出了一个客户端插件：“逛逛”。

这个插件最重要的功能是分享你的购物体验，有点现在美丽说的雏形，但是很简陋，而且需要在你和你的闺蜜电脑上都安装上。

做得时候很兴奋，出来我们又心虚了。真不确定女性朋友们愿不愿意装。结果果然很“萧条”， “逛逛”最终只有4、5个人安装，而且基本都是自己人。我在网上给别人一个链接让别人装，就是装不上，我们就打车上门去给别人装，一会浏览器兼容有问题，一会通讯有问题……反正就是很难用，“小白”用户们看着就撇嘴。自己都觉得沮丧!

“逛逛”以失败告终。

创新如婴儿：容忍不完美

“逛逛”之后我就放弃了客户端插件，把目光转向WEB页面。

2009年11月，那时微博刚刚在国内起步。我想做的是垂直优化，考虑怎么把互联网通用技术与垂直领域结合。微博形态的关注功能不错，微博里火的是人，BBS里火的是内容。我就琢磨能否把微博的模式借鉴过来与女性时尚结合。

2009年11月16日，我开始筹办美丽说。

困扰的问题还是那个老问题：用户到底需不需要。

做了一轮市场调查，结果让我们更沮丧：有的女孩需要，有的女孩不需要，有的女孩根本不知道你在说什么。我们也很糊涂，管他的，上吧。

2010年3月，美丽说第一版上线，基本上就是垂直微博的形态，用户可以发布链接，自动生成图片等信息;可以关注喜欢的人，有简单的商品库……

自己看着挺美，唯一头疼的就是没用户。

我记得有一个同事老跟我讲：易容啊，咱们这个不行啊，怎么跟人家比啊。那时的主流女性时尚社区还是55BBS、YOKA。

我就对同事说：我们做的是一件创新的事，可能看起来不那么靠谱。就像刚出生的小baby，如果他出来就能说会话还能赚钱，那这个baby一定是个小老头，长不大。小baby刚生出来时都很丑，不能自立、哭哭啼啼、到处拉屎，但不能磨灭他阳光成长的一面。不要只看到不完美的一面，有问题不是坏事。

说的时候我信心满满，其实心里也打鼓，但信心确实是有的，而且决心也很大。这种信心来源于对宏观大方向的坚定信心。

都说条条大路通罗马，但是你没到罗马之前就永远不知道是否走对路，这时候你可千万别退缩，可劲着折腾吧。

美丽说这种模式，核心的资源是意见领袖，即达人。目前，美丽说有3万多达人。但成立之初，谁也不知道第一批忠实的用户会再哪里?

2010年3月份美丽说上线后，我们团队最重要的工作就是去拉用户。我和同事去各个导购群，好不容易混进去，发几条链接就被人给踢出来了。

硬的不成就来软的。

我们找到群主，说一个月给你500块钱，你来体验下美丽说，但是要把你们圈子的人带进来玩。他们就都跑来体验，体验完之后就都走了。

到了5月份，我们发现有两个组，每组100人左右的规模，进来后没走。其中有一个是豆瓣里的购物小组，小组长很喜欢新的互联网产品，在里面玩high了。

7月的一天，同时在线用户超过了400人，我狂喜，拉着全体员工去金钱豹吃大餐，也说不出原因，就是兴奋，使劲喝，最后全给喝趴下了……

创业这么多年，这是我为数不多的一次。

用着这最笨的办法，一圈一圈的人被带到了美丽说，虽然有离开的，但是越来越多的人选择了留下。到了8月份，我们已经有1万多的活跃用户，日分享商品增加到了1000件，我拉着大家琢磨用户需求赶紧改善我们的体验，并对分享商品链接进行分类整理。到了第三季度，美丽说流量翻了一倍。

也就在这个阶段，我们从蓝驰创投拿到了第一笔风险投资。

我的2011：我们创造了一个新物种

找到了用户，找到了需求，后面的事相对就好办了。

今年我们做了三件事，总结起来就是：一个链接，一种颜色，一面镜子。结果看还不错，从今年2月份至今，美丽说各项指标增长至少30倍。在业内也保持了持续的领先。我们先后在5月初完成了红杉资本的第二轮融资、10月底完成了纪源资本的第三轮融资。

第一件事，一个链接。

很多人不知道现在网上流行的链接分享最初的创意来自美丽说，原来没这样做的。

比如一个用户分享出来一个商品链接，系统会自动把这个链接里包含的重要信息抓过来，包括商品的标题和图片。

这个创意来自美丽说的产品总监。当我看到设计图时，惊呆了，技术上实现其实很简单，但真是想不到那儿去。

它其实解决了这个行业长期存在但是很难解决的问题。

之前的传统的时尚杂志讲述流行的概念，但图片无法点击，无法购买;社区可以带链接了，但是用户不知道是什么，不愿意点击进去。有网友打过一个比方：发布一件好看的衣服图片不带链接，就像给你一个漂亮妞的照片但不给联系方式。

美丽说像网络版本的时尚杂志，用户发布商品链接时，系统会再瞬间抓取商品图片、价格等信息，直观呈现在美丽说网站。这个净结果，让穿衣打扮的效率提高。这个功能现在已经成为了行业标配。

现在，有人说这个链接创新并改变了一个行业，我觉得一点也不夸张。

第二件事情，一种颜色。

蔷薇粉，这是我们确定下来的美丽说网站的标准色。

这事我们想了很长时间，既然要做垂直的，为女性服务的社会化媒体，那就必须把男人赶出去，不能掺杂一丝他们的颜色，男人的颜色是蓝色和绿色。

而我们定位的用户定位是城市的白领，不是网吧女孩，也不是买奢侈品的贵妇。奢侈品的颜色是黑色的，挑来挑去我们选择了现在的蔷薇粉颜色。

开始很多人不理解，行业里也很多人嘲笑，我们坚持不理。你现在看，这个模式里所有的玩家，不管开始的网站是什么颜色的，陆续的颜色都变成了粉色，原因也正在这里。

到今天，美丽说也不接受男性用户，我就要做一件纯粹的事情，用户多没有意义。

第三件事，一面镜子。

美丽说帮助了很多女孩变得更加漂亮，现在我希望美丽说手机版能替代女孩包包里的镜子。

我们把这三件事凑到了一起，之前从来没有人这么做过，我觉得我们创造了一个新的物种。

今年7月份，美丽说推出手机客户端，两个星期时间下载量突破十万，目前，美丽说移动客户端下载量150万，日活跃用户25万。在今年11月苹果中国公布的年度应用排行中，美丽说位居社交类第四名。

比较我们年初制定的目标，风风雨雨一年下来，基本都做到了，我给我自己和团队打九十分。

创业要有梦想 而不是理想

我是一个喜欢归纳总结的人。

最近想了很多做人做事方面的事。我的理解是：创业要有梦想，而不是理想。梦想由你的心决定，它不一定成真，但你会喜欢，而理想由大脑决定，容易给自己太大的压力。

还记得高中的时候迷上了奥数。天天就琢磨“7个钢镚，每次翻两个钢镚，多少次全部翻到朝下?”这样的问题，除了正常的功课，放学后骑车去买奥数书，看的很享受。在睡觉前还要写个小纸条，写上一两道题，第二天课间不上厕所就自己在那琢磨。没想到，两年后得了山西省奥数比赛第一名，接着进了国家奥林匹克集训队，再然后保送北大计算机系……

你说怪不怪，对奥数只是出于喜欢，却取得了意外的收获。做抓虾的时候很功利，野心勃勃，但就像一个壮汉窝在了小巷子里，可腾挪的空间很小。

我现在回头想还是最初的状态好。所谓欲速则不达，人被吹得高就不淡定了。现在做美丽说我希望能让自己慢下来，别老跟人家比来比去，先把用户体验修炼到极致再说，其他都是浮云。

如果有梦想，那就坚持，顺势而为。如果我的梦想是做烧饼，做着做着也许就成了全国最出名的烧饼，其实也挺牛的。

Tags: 徐易容, 美丽说

小米手机今日下午宣布，推出联通定制版小米手机，合约价为2699元，采购数量超百万台。

雷军在演讲时表示，做小米手机不是靠忽悠。小米手机业绩已经跻身国内电子商务业绩前5名。

雷军表示，小米已经处于国产手机前沿。“业内专家说，高端智能手机的销量，国际一线品牌每月卖10万，就是优秀，国内一线品牌每月4万，就相当不错了。小米手机34小时预订超过30万部，2个月完成全部预定量发货，开放购买3小时，10万台销售一空。小米手机销量已经比肩国内一线品牌。”

雷军透露，排队预订的30万用户中，70%用户购买了小米手机，最终卖出了21.5万。

“有人说雷军靠忽悠。靠忽悠做不成这件事。大家低估了发烧友的力量。发烧友是意见领袖，他们的推荐起着决定性作用。”雷军说。

雷军表示，非常幸运创建了首个互联网手机品牌。去年谷歌试图在网上卖手机，卖几万台后停止了，以失败告终，而小米——首个互联网手机品牌立起来了，为行业带来了思路变化：一是开发模式，二是经营模式，三是商业模式。

“小米手机的高性价比没有电商平台支撑不可能实现。小米在短短几个月建立了如此强大的电商平台。虽然与领先电商公司有巨大差距，但这么短时间内，小米已经跻身电商业绩前五名。”雷军称。

雷军表示：“为什么小米获得了这样的成功?因为我们在合适的时间做了合适的事，组织了靠谱的团队，与米粉交互一起完成了作品。”雷军表示。

据介绍，截至2011年12月，小米团队408人，80%来自内部推荐，研发团队一半来自谷歌、微软、摩托罗拉、金山，平均年龄32岁。

Tags: 小米, 雷军

凡客诚品CEO陈年在2011中国电子商务创新发展高峰论坛上表示，电子商务是最踏实的互联网模式，对电子商务的质疑就对多年电商从业者的羞辱。

针对近日电商领域的言论和业界对凡客的质疑，陈年表示挺纳闷：“我们做了十多年互联网销售，最近终于成为了焦点，而且重新来讨论互联网销售的价值，这个是我觉得特别纳闷的事情。”

“真正评价一个电子商务网站，或者一个网络销售品牌，应该是消费者，而不应该是其他人。如果一个品牌或者一个网站遇到了危机，出现了问题，首先批评它的应该是消费者，抛弃它的也应该是消费者。最好的评价是来自于消费者，而不是其他。”陈年说。

对于电子商务从业者，陈年建议，电子商务永远不要忘记用户体验。各种舆论都是不重要，最重要的是今天有没有新增长?今天老用户的购买是不是增加了?只要关心这两点就最够了。

陈年表示，电子商务作为一种商业形式，从第一天开始就很难。“决定做这个事情，从第一天开始我就没有怀疑，这个事情不是概念，只要开始做，你就能看到用户的增长，还有现在每天在街上跑那么多配送员，看到每个写字楼地下放那么多盒子，我觉得就足够了。”

“在所有的互联网模式里，电子商务是一个最踏实的模式。我们干了11年，今天面对这样的质疑，对于我做了这么多年的人来说，就是羞辱，我过去11年都是白干了?我干了11年再去回顾我这11年是不是有价值?什么是有价值?最后的价格，最后的服务，这就是价值。我不能评价别人的工作，我可以评价自己的工作，还有什么比为客户创造价值更可贵的事情呢?”陈年说。

Tags: 电商, 陈年

网易有道运营副总裁金磊在接受TechWeb专访时表示，有道购物搜索将于明年初独立运营，启动独立域名，并将整合网易返现等产品。当前，网易有道运营的网易返现每个月带来的订单数25万单，月交易额5000多万。

购物搜索将于2012年初独立运营

金磊介绍，有道购物搜索于2009年1月份推出，当时电子商务市场没有现在的繁荣，但预计B2C将取得快速发展，电子商务不会是一家独大的局面。

当前，网易购物搜索主要分为三个业务：购物搜索页面、购物助手、返现平台。金磊表示，购物搜索的排序规则方面，价格是重要因素之一，此外还包括商家信用、出货量、用户网上评价等因素，而不是单一的比价。

今年，淘宝分拆为淘宝网、淘宝商城和一淘网，加大对一淘网的投入。前段时间，京东商城等B2C屏蔽一淘网蜘蛛抓取。对此，金磊表示，“一淘与淘宝有千丝万缕关系，做购物搜索有‘既当****员又当裁判员’的感觉，这也是京东屏蔽一淘的主要原因。从网易有道运营购物搜索的经验来看，电商是欢迎购物搜索这种推广形式的。”

除了购物搜索，有道今年推出了客户端插件“购物助手”。“我们发现，用户购物时，往往直接去京东、淘宝等电商网站，使用购物搜索的习惯还很少，这就是购物助手产生的原因。”金磊说，用户在浏览器中安装购物助手插件，当去某个商城浏览商品时，购物助手会分析页面的商品，并推送给用户其他商城相关产品的价格、评价等信息。

金磊表示，有道购物搜索将于明年独立运营，启动独立域名。“当前购物搜索只是有道购物搜索旗下的一个频道，发展受到限制，独立运营更有利于购物搜索的发展。”

月交易额5000万

金磊透露，目前，有道购物搜索会员150万，网易返现每个月产生订单数25万单，每个月5000多万交易额，两年共返现给用户1100多万。

当前，返现是有道购物搜索的主要盈利模式，未来可能考虑的盈利模式包括CPS、广告、关键词搜索，智能化推荐。金磊表示，不会考虑竞价排名。

Tags: 有道, 购物搜索